Según investigaciones recientes (Latin Beauty Insights 2024), alrededor del 78 por ciento de las personas en América Latina consideran que las cejas gruesas son un signo de buena salud y energía. El amor de la región por cejas abundantes se debe a preferencias culturales profundamente arraigadas por lo que llaman "belleza natural". Para estos consumidores, las cejas no son solo elementos decorativos, sino que enmarcan el rostro de una manera que se siente auténtica. Las empresas que fabrican productos para cejas en este mercado conocen bien esto. Se enfocan en crear productos que hagan que las cejas se vean más gruesas sin perder su sensación natural. La mayoría de los clientes no desean cejas demasiado definidas, con aspecto casi plástico. Una encuesta reveló que aproximadamente dos tercios prefieren formas más suaves y naturales, en lugar del modelado extremo que se observa en otros lugares.
Las normas de belleza varían significativamente en la región:
Estas diferencias regionales exigen que los fabricantes adapten los rangos de pigmentos y formatos de productos a las condiciones climáticas locales y a la diversidad étnica.
El grupo de edad de 18 a 34 años que vive en ciudades representa alrededor del 61 % de todos los juegos de cejas premium vendidos en Colombia y Chile en la actualidad. Estos jóvenes profesionales suelen preferir fórmulas veganas, envases recargables y geles especiales para cejas con protección SPF. Casi todos los años vemos que estas categorías de productos crecen a doble dígito o más. En las zonas rurales, sin embargo, la situación es distinta. Allí, la gente compra lápices para cejas convencionales, que representan aproximadamente el 58 % de las ventas totales. Las personas del campo desean una mayor variedad de colores porque necesitan productos que funcionen mejor con la amplia gama de tonos de piel y rasgos faciales presentes en las comunidades indígenas.
Se proyecta que el mercado de cosméticos en América Latina crezca de 23.320 millones de dólares en 2024 a 41.130 millones de dólares para 2033 (Market Data Forecast), con los juegos de cejas emergiendo como un motor clave de crecimiento. Esta expansión refleja la evolución de las prioridades de belleza y la innovación localizada de productos en los diversos mercados de la región.
Los consumidores latinoamericanos prefieren cada vez más los juegos de cejas que realzan el volumen natural mientras crean líneas limpias y estructuradas. Esta tendencia se alinea con los ideales culturales que celebran rasgos marcados pero auténticos, especialmente en Brasil y México, donde el 68 % de los compradores de productos de belleza priorizan estilos de cejas «definidos sin esfuerzo».
Los kits de mayor rendimiento combinan lápices con efecto microhoja y polvos progresivos para adaptarse a diversas densidades de cejas. En los mercados brasileños se observa una demanda un 42% mayor por tonos avellana cálidos que complementan los tonos de piel oliva, mientras que los consumidores mexicanos prefieren kits compactos con brochas integradas para difuminar, ideales para uso en movimiento.
los juegos 3 en 1 que incluyen lápices, geles teñidos y correctores representan actualmente el 55% de las ventas regionales. Estas combinaciones satisfacen múltiples necesidades: rellenar zonas escasas, fijar la dirección del vello y realzar los contornos del arco, aspectos clave para lograr el énfasis deseado en el «marco completo» del ojo, muy popular en Sudamérica.
Los fabricantes están optimizando las puntas anguladas y los niveles de saturación del pigmento para adaptarse a las formas comunes de cejas y tipos de piel. Fórmulas con pigmentación más intensa (que duran 12 horas o más) se adaptan a climas húmedos, mientras que puntas cónicas de 2 mm permiten una replicación precisa del trazo de pelo para consumidores con cejas naturalmente más densas.
Últimamente estamos viendo algunas cosas nuevas e interesantes que llegan al mercado. Piensa en crayones retráctiles que no se derriten cuando los niños sudan durante la hora de juego, esos juegos de doble punta que combinan bolígrafos de gel rellenos de fibra con lápices que permanecen firmes incluso cuando las manitas tiemblan, además de estos pequeños kits de viaje cargados con colores especialmente diseñados para personas en lugares como Colombia y Chile. La forma en que las empresas siguen creando estos productos demuestra que realmente entienden lo que hace especiales las rutinas de belleza en América Latina. Ya no se limitan a aplicar tonos genéricos, sino que realmente analizan lo que funciona mejor culturalmente, al mismo tiempo que avanzan tecnológicamente.
Una reciente encuesta de Latin Beauty Insights muestra que alrededor de 7 de cada 10 brasileños se preocupan mucho por conseguir cejas con un aspecto natural en la actualidad. Esto forma parte de una tendencia más amplia que ocurre en la región, donde las personas están dejando atrás los regímenes de belleza complicados. Las cejas pobladas siempre han sido populares en Brasil porque se consideran signos de juventud y vitalidad. Piense en cómo las actrices de telenovelas siempre desfilan por las alfombras rojas con cejas perfectamente delineadas, o simplemente observe a los participantes en concursos locales de belleza, quienes siguen este mismo patrón. Sin embargo, las empresas no se están quedando quietas. Han comenzado a fabricar kits de cejas con pigmentos especiales que se acumulan gradualmente y microfibras diseñadas para verse más realistas. Estos productos ayudan a los clientes a lograr cejas más gruesas sin ese efecto evidente de trazo a lápiz que todos quieren evitar.
Según el último informe de Belleza Digital en América Latina de 2023, casi 6 de cada 10 compradores mexicanos de productos de belleza realizan compras inmediatamente después de ver tutoriales en Instagram Reels. Tomemos como ejemplo a la profesional de maquillaje brasileña Camila Coelho: sus publicaciones sobre productos para cejas que no se mueven con el calor reciben tres veces más likes y comentarios que las publicaciones normales, ya que funcionan especialmente bien en climas cálidos. Las empresas locales de belleza también están siendo inteligentes; muchas están colaborando con pequeñas estrellas de redes sociales que tienen entre 10.000 y 50.000 seguidores. Estos influencers demuestran la durabilidad real de sus productos en eventos como el Carnaval, donde la gente baila todo el día, o durante fiestas en la playa cuando las temperaturas se disparan.
En Colombia, la gente tiene mucha preferencia por los lápices y polvos de doble punta en comparación con otras opciones de maquillaje, según la última investigación de BeautyMetrica de 2024, que muestra un aumento del 42% en esta preferencia. Mientras tanto, en Argentina, las personas se preocupan mucho por saber si sus cremas para cejas han sido probadas en animales o no. En las regiones costeras se buscan productos que no se corran con la lluvia, por lo que muchos fabricantes de equipos originales han comenzado a desarrollar aglutinantes poliméricos especiales capaces de soportar niveles de humedad superiores al 85%. En ciudades como Santiago y Lima, los consumidores urbanos se están inclinando actualmente hacia los kits todo en uno. Estos incluyen pequeños accesorios de brochas y, a veces, incluso espejos diminutos integrados, lo que facilita lograr detalles finos con precisión sin necesidad de entrecerrar los ojos.
El mercado de cosméticos en América Latina tiene un valor de aproximadamente 34.200 millones de dólares según Market Data Forecast para 2024, lo que significa que hay mucho espacio para nuevas ideas en productos para cejas. La mayor parte de la actividad ocurre en Brasil y México, donde juntos acumulan casi el 60% de todas las ventas de productos de belleza. Las personas que viven en grandes ciudades allí están muy interesadas en seguir las tendencias estéticas populares a nivel mundial en este momento. Mientras tanto, en Colombia, el negocio de la belleza crece alrededor del 6,3 % anual, más rápido que en la mayoría de los lugares de la región. Argentina sigue siendo algo ignorada a pesar de tener un fuerte interés en productos de cuidado de la piel de alta gama. Y luego está Chile, donde las personas que pasan tiempo en línea tienden a preferir esos kits todo en uno para cejas que combinan colores naturales con productos que duran todo el día sin desvanecerse.
Las ventas de belleza en línea en México aumentaron un 32 % el año pasado según estadísticas de AMIPCI, y ahora los compradores pueden hablar directamente con expertos en MercadoLibre mediante videos en vivo al elegir productos para cejas. En Brasil, el mercado de comercio electrónico de belleza tiene actualmente un valor de aproximadamente 2.100 millones de dólares, lo que permite a las empresas llevar sus productos a casi todos los municipios gracias a esos sistemas inteligentes de recomendación impulsados por inteligencia artificial. Con más del 71 % de las personas en América Latina poseyendo smartphones según informes de GSMA Intelligence, se ha producido un verdadero auge en tutoriales de Instagram donde la gente muestra cómo aplicar kits de cejas mientras los espectadores pueden hacer clic directamente para comprar lo que necesitan. La revolución móvil ha cambiado definitivamente la forma en que compramos cosméticos en esta región.
Estar cerca del enorme centro de fabricación de cosméticos de México, valorado en 14.600 millones de dólares, brinda a las marcas estadounidenses una ventaja real a la hora de preparar productos para los mercados locales. Los nuevos acuerdos comerciales, especialmente el T-MEC, han reducido los aranceles sobre equipos de belleza entre un 18 y un 22 por ciento. Y seamos honestos, a los estadounidenses y mexicanos simplemente les coinciden los gustos cuando se trata de esas cejas dramáticas que hoy todos aman, lo que facilita mucho el acceso al mercado en comparación con otros lugares. Los gerentes de fábricas nos indican que establecerse en lugares como Colombia o Panamá reduce el tiempo de entrega aproximadamente un 40 % en comparación con enviar productos desde Asia. Esa diferencia suma rápido en el competitivo panorama actual de la industria de la belleza.
El costo de fabricar juegos de cejas para el mercado latinoamericano generalmente oscila entre unos 85 centavos y poco más de un dólar con setenta por unidad cuando se producen a gran escala. Los precios varían según los materiales utilizados y el grado de personalización necesario, según el informe de Euromonitor de 2023. Las empresas que operan en esta región se enfocan en crear productos que soporten condiciones cálidas y húmedas, pero que aún así tengan una vida útil de entre doce y dieciocho meses en las estanterías de las tiendas. Una parte importante de sus gastos proviene de la compra de pigmentos al por mayor, lo que representa aproximadamente entre el cuarenta y el sesenta por ciento de todos los costos de materiales. Los fabricantes también buscan formas de reducir los gastos de producción mediante la integración de herramientas que cumplen múltiples funciones. Por ejemplo, los kits de cejas que incluyen brochas con aplicadores duales y sacapuntas incorporados reducen el costo por unidad entre un quince y un veinte por ciento.
Los análisis líderes de OEM muestran que el 62 % de los compradores en América Latina prefieren juegos de cejas con envases vibrantes que reflejan motivos artísticos indígenas. Las marcas logran resonancia cultural mediante:
| Componente | Impacto en Costos | Preferencia del mercado |
|---|---|---|
| Lápices biodegradables | +22% | Crecimiento en mercados urbanos |
| Ceras libres de aceite de palma | +18% | Cumple con los estándares de exportación de la UE |
| Kits miniaturizados | -15% | Valorados por su tamaño adecuado para viajes |
Los datos del Informe de Envases Sostenibles 2024 confirman que las fundas laminadas con sellos resistentes a la humedad reducen los daños durante el transporte en un 37 % en comparación con las cajas estándar.
Los compactos con acabado mate y estampado de patrones regionales cuestan un 9 % más que los estuches genéricos, pero permiten una fijación de precios un 28 % más alta en Colombia y Chile. Los incrementos estratégicos se aplican a:
Los fabricantes recomiendan reservar los detalles metálicos para las referencias premium; sustituir el 30 % de los componentes metálicos por alternativas mate ahorra $0.21/unidad sin sacrificar la percepción de lujo.
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